本文對第三輪國采的產(chǎn)品、企業(yè)、中標(biāo)價進行全方位的解析。并附 35 個品種全國最新通過一致性評價情況及中標(biāo)價，供業(yè)內(nèi)參考。

綜合規(guī)則解讀

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

答疑：

1、規(guī)格是否區(qū)分：

主要看品規(guī)報量、是否使用主流規(guī)則；報量很少、非主力規(guī)格原則上不給予單列。

2、入圍數(shù)量：1家談判、2家議價、3-7家n-1入圍，7家以上保留6家。

3、價格調(diào)控1.8倍機制：

A、最低價1.8倍以內(nèi)、符合入圍原則，入圍。

B、最低價1.8倍以外，不符合入圍原則

達到預(yù)期降幅，符合原則，給予入圍。

未達到預(yù)期降幅，符合原則，給予淘汰

4、限價：（給予公示）

原則：過評產(chǎn)品2019年全國省級平臺，通用名下最小單位的最低中標(biāo)價，為最高中標(biāo)限價（報價最高價）。

5、優(yōu)先選擇權(quán)：

最低價中標(biāo)企業(yè)，可以優(yōu)先&任意選擇2-3省，其他依據(jù)報價高低，依次選擇省份。

6、采購周期：

1家1年，2-6家為2年，視情況延長1年不等。

如果，降價不充分，視情況而定，還有可能是1年。

7、原則以外：

入圍規(guī)則以外內(nèi)，價差過大者，給予淘汰

8、第四輪什么時間

原則上：以過評數(shù)量超過三家數(shù)量為一個節(jié)點（時間未定）

各產(chǎn)品數(shù)據(jù)及解析

1、阿比特龍

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

整體價格尚可，差距不大，所以競爭有點激烈，上市時間并不長，產(chǎn)品還處于上升期，與兩個瑞林還在競爭，兩個瑞林能喘口氣了，安斯泰來的恩雜魯胺有機會往上沖，想當(dāng)年7.22撤了多少個阿比特龍啊，中國的仿制藥創(chuàng)新就是強。并且是純臨床產(chǎn)品、楊森真是有點“中年危機”的趕腳。

2、阿德福韋酯

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

遇到齊魯?shù)幕旧舷喈?dāng)于少了一個名額，齊魯一定會爭一個名額，那么GSK的降幅壓力非常之大，這里做個預(yù)計，這個產(chǎn)品會打到1.5以下。

恩替卡韋“地板了”、二吡呋酯“地板了”、乙肝大國就是要讓老百姓得實惠，后面還有艾拉酚胺、丙酚替諾福韋（號稱史上最強乙肝藥），丙酚替諾福韋你這么說有沒有問過樂復(fù)能同不同意？

3、阿卡波糖

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：前兩天還是三進二，轉(zhuǎn)眼就是四進三了，估計除了福元很開心，中選的兩家都不太開心。本來是坐北朝南二分天下，好嘛來了個劫道的，三分天下了，并且第一家有先選2-3家的機會，福元是不會手軟的。

關(guān)鍵、關(guān)鍵后面還有16家已經(jīng)做了上市申請，這16家情何以堪啊，這是眼看喜歡的姑娘嫁人，但是一點辦法都沒有。

幾十個億的大市場，原來的規(guī)則之下，大家都活的不錯，現(xiàn)在的規(guī)則之下，中標(biāo)者得天下。并且這個產(chǎn)品在零售端也是幾十個億，拜耳會采取什么策略？

拜耳專輯：拜耳這輪三個大產(chǎn)品阿卡波糖、莫西沙星片、鋁碳酸鎂咀嚼片，有意思的是阿卡波糖趕上了一個福元，莫西沙星福元也馬上過評，卡在過評的門檻上，問天下克為何物、一物降一物

4、阿莫西林

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

不看不知道、一看嚇一跳，阿莫西林的零售市場竟然比院內(nèi)市場要大這么多，將近六倍的市場規(guī)模。

本身競爭就很激烈，但是激烈的是在零售市場，而且魯抗的限價是0.11，這種競爭情況下，基本也是幾分錢的命。

為此特意查了一下華源市場的價格，0.25規(guī)格基本上都是0.1-0.11/粒的價格，這次又省區(qū)了中間商賺差價。

我覺得可以搏一下，如果遇到浙江這種省份，藥店也納入管理，真是娶了媳婦還帶著小姨子，賺大發(fā)了。

5、阿奇霉素

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

阿奇霉素國采你最先想到的是誰？沒錯，就是海南普利。

書歸正傳我們看片劑的市場，整體價格算比較理想，看了一下這輪的機制不知道石藥會不會采取氯吡格雷的策略，如果考慮到現(xiàn)在正在申請過評的企業(yè)數(shù)量，下一輪的價格可能會很低。

還有一個關(guān)鍵的因素，就是太和市場的價格普遍在3-5毛錢/片，不知道有“靈魂談價”的國家局本輪談到多少錢？每片？。

6、安立生坦

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：價格差距不大、遇到國內(nèi)兩個大咖，GSK壓力很大啊，并且10mg規(guī)格的安立生坦銷量并不是很好，最終很有可能就是3進2，沒有10mg獨家中標(biāo)的可能。從規(guī)模上看，屬于本輪比較小的產(chǎn)品了，不過螞蚱也是肉，企業(yè)發(fā)展也是需要花錢的。

7、奧美沙坦酯

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

這個產(chǎn)品的中標(biāo)與否主要還是看第一三共的降價策略。但是其他家也不一定敢賭，還有一個是國家在看著的降幅；價格差距不大，有難度。

天晴在報價上是狠角色，參照恩替卡韋。

8、比索洛爾

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

價格差距還是有一些的，如果默克想在2.5mg上中標(biāo)，那么勢必要在5mg的價格上下功夫，苑東和華素都不能掉以輕心啊。

太和市場的價格基本上在8-9毛錢/片（近效期批號），50%降幅看得見，市場規(guī)模非常之大，后面還有兩家在申請過評，爭取拿個三年的時間銷售期。

9、對乙酰氨基酚片

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：有地奧這個價格在，這個產(chǎn)品拼的也會很兇啊，畢竟誰都不敢賭被淘汰的人是自己。

太和市場都是2-3分錢一片（近效期批號），價格非常有挑戰(zhàn)啊。氣人的是市場規(guī)模不夠大，真要是按著這個價格，中標(biāo)了也挺有意思反正。

10、多奈哌齊

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

價格差距不大，華海是第一輪的大贏家，應(yīng)該是對中標(biāo)后的收益情況最是心里有數(shù)，從第二輪的策略來看，華海是屬于一定要中標(biāo)的，植恩只有一個品規(guī)肯定不會放棄的。衛(wèi)材降價亞歷山大。

11、12、兩個瓜

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

院內(nèi)、院外市場都非常之大，大到非常離譜，可見糖尿病患者是有多么的多啊，有多少多呢將近1.3億糖尿病患者。

這沒什么好說的能投多低就投多低吧，河北帶量采不是已經(jīng)開了先河了么？0.43元/片中標(biāo)價，這就是本輪二甲雙胍投標(biāo)的你可能中標(biāo)的最高限價了。

13、氟康唑

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：后面還有一家悅康在申報一致性評價，倍特、揚子江在報價方面都不是善茬，科倫后面也還有30幾個過評申請在跟著，第一批里面輝瑞并沒有采取進攻策略，是不是可以賭一下？不過，誰愿意當(dāng)那個出手的人呢？

石家莊四藥的大股東之一就是科倫，如果是我報價，我就一家報一個最低價，然后跟一家個1.8倍的價格，就賭輝瑞不敢殺進來。

14、福多西坦

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

3個多億的市場盤子，正大豐海沒有比迪沙多太多，科倫老三，東陽光在后面一致性申報，不過看情況應(yīng)該是趕不上了；價格應(yīng)該會下降很多啊，除非，，，

兩家中標(biāo)三家分錢，不過誰敢冒著險呢？誰是那個遁去的1？

15、格列美脲

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

糖尿病用藥的前幾名，不管是醫(yī)院還是零售終端都是量大的產(chǎn)品；上一輪賽諾菲把氯吡格雷降下來，信立泰出局，不知道本來賽諾菲是不是還能采取第二次報價的策略，一殺到底？

賽諾菲要殺進來，畢竟新聞還大篇幅的報道你那么長一段時間，既然波立維都?xì)⑾聛砹耍窳忻离咫y道比波立維還重要？

貴州圣濟堂的價格我確認(rèn)了好幾遍，是不是我眼瞎了，要么就是之前沒過評之前的價格，希望有朋友給予指正啊。

很難說最后誰家中標(biāo)，不過從2019年的省標(biāo)報價來看，似乎北路志在必得啊。你看北陸在河北投的價格1mg是0.154元/片，2mg是0.2618元/片。各個廠家不要想了，這個價格乘1.8就是你能投的最高價，3.4元/片是可能中標(biāo)的極限價格。

16、甲硝唑

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：地板價的產(chǎn)品了已經(jīng)，然后還集采了，本來就整體市場金額不多的產(chǎn)品，后面還有十幾家在申請過評，看完我都于心不忍，這個標(biāo)段要是執(zhí)行三年，后面的廠家吃土吧。

如果，本輪這個產(chǎn)品我報價，我就打到3-4分錢，讓國家覺得價格到位，執(zhí)行三年的標(biāo)的時間，把退路給堵死，畢竟后續(xù)申報的廠家實在太多了。

17、聚乙二醇散

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：各家價格都差不多的，后續(xù)申報廠家還未見。將近兩個億不到的市場，大部分還都是益普生的，我相信其他三家是很樂意降價拿份額的。益普生從這個單品來講，有點難以取舍啊。不過，賺了這么多年錢了，想開點就殺進來。這個產(chǎn)品的價格前途未卜。

有一點我是相信的，就是四家都準(zhǔn)備好和益普生拼一輪了。

18、坎地沙坦酯

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

十來個億的市場份額，沒有誰愿意放棄，我相信武田就算是全球以創(chuàng)新藥為主的經(jīng)營策略也會搶份額的，畢竟這次不搶，那4個來億的市場就沒剩多少了。

絕對的強競爭的產(chǎn)品，沒有人敢不重視，沒有人敢賭武田不降價；每個人都希望其他人是隔壁老王。還有一個原因，院外市場也不小，按著浙江省對國采的政策，呵呵呵。

19、克林霉素

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

后面還有20來個兄弟單位也在申請過評，能進就進吧，只要價格能接受的了；其實，這個產(chǎn)品要是能聊聊就挺好，好吃不貴，和氣生財。

2個規(guī)格的石頭剪刀布，四家的放棄一個。

20、達喜

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：拜耳的一半市場在院內(nèi)、一半市場在院外，確實很難取舍啊，怕就怕未來院外也執(zhí)行院內(nèi)，你看浙江執(zhí)行的多么堅決、多么瀟灑。

一年十幾個億的市場，如果說好做決定，那是出了鬼了。不過，對于順峰和華森那是絕對的利好，一旦價格合適還能拿個三年市場，院內(nèi)帶動院外，一本萬利，機不可失時不再來。

這個冬天對拜耳來說，真是個多事之冬啊，不管中不中，人員和市場都會面臨巨大調(diào)整。

21、美洛昔康

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：想搶就搶吧，如果能玩三年也還行，競品也不少，后面還有四五家在做過評申請，要么一步到位，要么就是賺點錢？

機會來了要把握住，不能像上一輪信立泰對氯吡格雷的報價策略，后悔藥還沒有哪個企業(yè)研發(fā)出來，買不到啊。

22、莫西沙星片

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：北京萬生現(xiàn)在是什么心情？拜耳現(xiàn)在什么心情？真是一半天堂一半地獄啊，與魯南面對替吉奧是一個心情。

死活都要上啊，并且這么多年這個產(chǎn)品沒有降過價，估計本輪最大降幅的產(chǎn)品就從阿卡波糖、莫西沙星片劑兩個里面產(chǎn)生。不過，毫無疑問阿卡波糖的可降價空間沒有莫西沙星片劑大，不在一個數(shù)量級上。

為了這幾十個億的市場，殺出一條血路是值得的，非常值得。

23、曲美他嗪

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

緩釋片1個多億的盤子，施維雅就占了三分之二，這輪里面有個齊魯大哥，也就相當(dāng)于四進二的規(guī)則差不多，還有恒瑞老大哥說不想要做仿制藥了，你想想他的投標(biāo)策略能是溫柔型的么？

后面，還有五六家在申報過評，市場份額也還可以，價格維護的也不錯，有余地的。必爭之產(chǎn)品，施維雅亞歷山大。

24、索利那新

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

安斯泰來，，，換個公司可能也不至于推廣成這樣，家里有礦的企業(yè)就是不一樣；一個索利那新一個坦索羅辛，你看看親哥兩，一個還在摩拜單車，一個已經(jīng)奔馳寶馬了。

出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟，師傅本身就混的一般，這下好了，跟著師傅湯都喝不上。

國為的郭老板一個莫西沙星片、一個索利那新，我覺得莫西沙星稍微搏一搏，索利那新按著安斯泰來的性格，不會大放水的。

25、他達拉非

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

爭議產(chǎn)品之一。一方面非醫(yī)保、另一方面零售、網(wǎng)上銷售較多，我也想多看多學(xué)習(xí)。

這個產(chǎn)品就算是進了醫(yī)保，難道晚上住酒店之前還要去醫(yī)院開個他達拉非？還和醫(yī)生講，就給我開國采中標(biāo)那個，你猜醫(yī)生會不會用深邃的眼神瞪不死你。

26、碳酸氫鈉

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

還沒競價價格就這個樣子了，不用敵人打自己就投降了。不想點評這個產(chǎn)品，一個多億的市場，天津力生占有最多的份額。

后面還有十幾個企業(yè)在做過評申請，這個產(chǎn)品估計也沒有比索利那新和異煙肼好到那里去，要金額沒金額、要量還行吧。

會不會創(chuàng)造歷史？每片不到一分錢？

25、特拉唑嗪

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

和索利那新命格差不多，我想就算是雅培不中標(biāo)也不會心疼的。不過，這么一個產(chǎn)品管線的東西沒了，怪可惜的。

特拉唑嗪與索利那新在本輪國采里面絕對是兩個難兄難弟，我在想會不會目錄里面的其他產(chǎn)品會看不起這兩個產(chǎn)品。覺得和這兩個貨在一起進國采不光榮？

揚子江上一輪右美托咪定、馬來酸依那普利片都是躺贏的，這輪怎么也得投桃報李吧，賽科你看著辦吧

26、替吉奧

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

不知道魯南新時代這會兒有沒有萬馬奔騰，一萬個,,,飄過，齊魯大哥也在，誒。流年不利、命運多舛啊。

悲催的是大鵬在中國目前就這一個產(chǎn)品，大部分自營，一部分推廣，如果這輪不中標(biāo)那真的是可以解散了。恒瑞的態(tài)度很關(guān)鍵啊，為國爭光的時候到了，恒瑞一定不能手軟。

29、頭孢氨芐

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

價格上不去、后續(xù)申報廠家有20來家，能中就中吧，運費、人工都別算了，直接核算原料成本。

在原料成本之上能加多少加多少，如果你家的廠長做不到，你也別埋怨他，誰讓你家的設(shè)備沒人家的好呢？

有些產(chǎn)品不中標(biāo)做做院外也挺好，這個院外也是半個“楊修”。

30、頭孢拉定

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：兩三個億的盤子，大部分還都在非公市場，其實還可以吧，就是不清楚羅欣的價格為什么會這么低。

后面申請過評的企業(yè)如過江之鯽。能中就中吧，三年以后估計能出來15家。國談的蟾皮你施貴寶采取的是守勢，這個國采你猜呢？

31、辛伐他汀

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

也是大品種啊，命運不會比他的兩個哥哥好到哪里去，他二哥瑞舒伐他汀和他大哥阿托伐他汀。

6、7個億的市場值得去爭、去搶，何況后面還有十來家在伸著脖子等著過評呢，對于過的企業(yè)只能咽口水。院內(nèi)的搶完不要忘了把非公的也搶了，要不然多虧啊

天下武功無堅不摧，唯快不破，火云邪神誠不欺我。

32、異煙肼

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：0.3的臨床上幾乎沒人用，估計沈陽紅旗的這個規(guī)格投入的錢要XXOO。

異煙肼這輪都不應(yīng)該進目錄，等等他的三兄弟利福平、乙胺丁醇、吡嗪酰胺，四個湊一起一起打包競價，那多有意思。

我期待紅旗的點1價格，預(yù)測不會超過9元，畢竟你看人家起的名字，紅旗、紅旗、紅旗。

33、吲達帕胺

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

后面申請過評的企業(yè)看上去密密麻麻的，如春天里莊稼地里的野草，實在太多了。能過就過吧，沒什么好說的。

上面說了一個普利，這里來了一個藥友（上一輪藥友的骨化醇），如果是我怎么也得一雪前恥，往死里投一個價格，“齊大哥現(xiàn)身說法，手把手教你，包教包會，學(xué)不會退還全部學(xué)費”。

34、紫杉醇白蛋白

（數(shù)據(jù)統(tǒng)計：風(fēng)云藥談統(tǒng)計）

簡評：

十多個億的大紫杉醇市場，又有齊大哥在，不敢點評，拭目以待。忍不住還是說幾句啊，紫杉醇有30多個億的市場啊，紫杉醇白蛋白雖然說沒有比紫杉醇好到天荒地老，畢竟也好那么一點點。

如果白紫價格下來，并且進了醫(yī)保，那么小紫的市場會收到非常大的沖擊。

35、左西替利嗪

簡評：

這個產(chǎn)品的競爭格局非常有意思

原料只有九典一家，并且九典的膠囊劑型占了整個左西替利嗪（片+膠囊）的40%以上市場，九典還有一個左西替利嗪口服液。

華邦的15片的占有另外50%左右的市場份額，華邦也有口服液，并且華邦是自營。

齊魯是一定報低價的，畢竟話都說出去了，收回來不好看啊，東瑞上一輪的拼命三郎啊。

這四家企業(yè)都有創(chuàng)造歷史經(jīng)驗最低價的意愿和需求，畢竟兩家想搶份額，兩家報低價搶份額的同時還能把其他規(guī)格的產(chǎn)品量給放大。

天衡和民生屬于被夾在中間，不好報價啊，總感覺有點尷尬呢！

附35個品種最新通過一致性評價詳情及全國最新中標(biāo)價。